He estat Global Marketing Director a Factorial, on vaig arribar a gestionar un pressupost anual de 20 milions d’euros i un equip de 42 persones. Després vaig ser cofundador de Ramensoft. Ara combino la consultoria de màrqueting amb projectes propis i l’aprenentatge d’intel·ligència artificial.
Però tot va començar bastant abans, fent pàgines web per curiositat.
El meu recorregut, d’un cop d’ull
15 anys
La meva primera web
La vaig fer per a l’institut.
19 anys
Receptes i un supermercat en línia
I després, projectes amb publicitat i afiliació.
23 anys
Ajudant de SEO
Al sector del joc en línia. Vaig acabar gestionant projectes i un equip de 14 persones.
Quipu
La meva primera startup
Programari de facturació. Captar clients amb recursos limitats.
Factorial · 6 anys
Global Marketing Director
D’unes vuit persones a 1.200. Un equip de 42.
Pel meu compte
Fractional CMO
A Take a Chef i amb altres clients de SEO, publicitat i email.
Ramensoft
Cofundador
Màrqueting i vendes de Fika i Handinger.
Avui
Consultoria i projectes propis
Aprenent a construir programari amb IA.
01
Els meus inicis: de crear pàgines web a treballar en SEO
Als 15 anys vaig fer la meva primera pàgina web per a l’institut. Als 19 ja experimentava amb una web de receptes i un supermercat en línia. Després van venir altres projectes amb publicitat, afiliació i diferents maneres de guanyar diners per internet.
Aprenia en fòrums, blogs i provant coses. M’agradava construir una web, però el que més m’interessava era una altra cosa:
Aconseguir que la gent hi arribés, la fes servir i, quan tenia sentit, comprés.
La meva formació va fer unes quantes voltes. Vaig estudiar Comunicació Audiovisual i també agricultura i ramaderia. Sempre m’ha agradat la natura, tot i que professionalment vaig acabar dedicant-me al màrqueting digital.
Als 23 anys vaig trobar en un fòrum la meva primera feina com a ajudant de SEO, en una empresa del sector del joc en línia. Allà vaig acabar gestionant projectes i un equip de 14 persones.
Més endavant em vaig incorporar a Quipu, un programari de facturació i gestió comptable. Va ser la meva primera experiència en una startup i una bona escola per aprendre a captar clients amb recursos limitats.
02
Factorial: sis anys creixent amb l’empresa
Quan vaig entrar a Factorial érem unes vuit persones i hi havia uns deu clients. Durant els sis anys següents, l’empresa va créixer fins a unes 1.200 persones, més de 13.000 clients de pagament i aproximadament 70 milions d’euros d’ingressos recurrents anuals.
8
1.200
persones a l’empresa
10
+13.000
clients de pagament
≈70 M€
d’ingressos recurrents anuals
Jo també vaig anar creixent amb ella. Vaig acabar com a Global Marketing Director, gestionant un pressupost anual de 20 milions d’euros. Vaig contractar més de 30 persones i vaig arribar a dirigir un equip de 42.
20 M€
de pressupost anual
+30
persones contractades
42
persones al meu equip
Viure aquest recorregut em va permetre conèixer les necessitats d’una empresa en fases molt diferents. El que funciona quan sou vuit persones deixa de ser suficient quan hi ha diversos equips, mercats i milers de clients.
D’executar el màrqueting a dirigir equips
Al principi
En les primeres fases treballava directament en l’estratègia i l’execució: SEO, paid media, optimització de la conversió (CRO), email màrqueting i gestió de xarxes socials.
Calia decidir què fer, posar-ho en marxa i mirar si funcionava. Si una campanya no captava clients o una pàgina no convertia, tocava entendre per què i canviar-la.
Amb el creixement
A mesura que Factorial creixia, la meva feina es va centrar més a contractar perfils sènior i directors, organitzar subequips especialitzats i gestionar-ne els responsables.
També a definir objectius, repartir pressupostos i coordinar el màrqueting amb vendes i producte.
Em sento còmode en tots dos contextos. Puc treballar directament en la part tècnica i operativa d’un negoci que comença, i també construir i dirigir l’estructura de màrqueting que necessita una empresa més gran.
03
Per què vaig deixar Factorial i vaig començar com a consultor
Factorial va ser una etapa molt important per a mi. Vaig aprendre moltíssim i vaig treballar amb persones de qui m’enduc molt.
També va ser una etapa intensa. Després d’anys de creixement, pressió i jornades llargues, vaig decidir que volia treballar d’una altra manera:
Continuar fent coses que m’interessessin i tenir més temps per a la meva vida fora de la feina.
Em vaig prendre uns mesos de descans i després vaig començar a treballar pel meu compte. Vaig col·laborar amb Take a Chef com a fractional CMO, assumint la direcció de màrqueting a temps parcial, i amb altres clients en SEO, publicitat i email màrqueting.
M’agradava poder aportar la meva experiència, estar a prop dels problemes del negoci i organitzar millor el meu temps.
04
Ramensoft: tornar a emprendre amb Fika i Handinger
Més endavant, en Pau Ramon, cofundador i ex-CTO de Factorial, em va proposar sumar-me a Ramensoft juntament amb en Josep Jaume. M’hi vaig incorporar com a cofundador i responsable de màrqueting i vendes.
Vam treballar en dos productes:
Fika
Una plataforma de publicació i newsletters.
Handinger
Una eina per crear agents d’intel·ligència artificial i automatitzar tasques.
Va ser una tornada als primers dies d’un projecte: decidir què construir, com explicar-ho, on trobar usuaris i com convertir aquest interès en ingressos.
Ramensoft va acabar tancant. També forma part de la meva trajectòria, i em sembla important explicar-ho. No tots els projectes tiren endavant, encara que hi hagi experiència, feina i ganes al darrere.
Com et puc ajudar amb el màrqueting de la teva empresa
La meva experiència combina estratègia, execució i gestió d’equips. Segons el moment de la teva empresa, et puc ajudar a:
Definir una estratègia de màrqueting
Amb prioritats, pressupost i objectius clars.
Treballar el SEO i els continguts
Per atraure persones que es puguin convertir en clients.
De la teva web i les teves pàgines de captació.
Contractar perfils sènior i formar responsables
I organitzar l’equip de màrqueting.
Assumir la direcció de màrqueting a temps parcial
Com a fractional CMO.
En una empresa que comença, puc definir el pla i executar-lo personalment. Si ja hi ha un equip, puc ajudar a detectar què frena els resultats, millorar processos i acompanyar-ne els responsables.
M’agrada entendre el negoci abans de proposar accions: què vens, a qui, com arriben els clients i què fa que comprin. A partir d’aquí, decidir on val la pena invertir temps i diners.
05
Els meus projectes actuals: màrqueting, programari i intel·ligència artificial
Ara combino la consultoria amb el desenvolupament de projectes propis. Estic aprenent a construir programari amb eines d’intel·ligència artificial i aplico la meva experiència en màrqueting per portar aquests productes al mercat.
En màrqueting fa anys que hi treballo. En altres àrees estic començant, provant i equivocant-me. M’agrada tornar a aquesta part d’aprendre fent.
També he estat pare, i vull tenir temps per gaudir de la meva família. Això influeix en els projectes que trio i en com organitzo la meva feina.
A jordirobert.com comparteixo aquest recorregut: projectes, experiments de màrqueting, eines que provo i resultats. M’interessa explicar què he fet, quant ha costat, què ha funcionat i què canviaria.
Si estàs creant un negoci o treballes en màrqueting, espero que hi trobis alguna cosa útil.
Parlem del teu projecte?
Si necessites ajuda per captar clients, endreçar la teva estratègia o desenvolupar el teu equip de màrqueting, explica’m en quin punt ets i què vols aconseguir.
Podem veure si la meva experiència encaixa amb el que necessites.