Construint Fika en Públic: El nostre Pla de Negoci + Plantilla Gratuïta

Avui compartiré amb vosaltres el procés que vaig seguir per crear el pla de negoci inicial per a Fika.

Digo inicial perquè realment no tenim cap KPI que ens asseguri que podrem aconseguir aquest pla de negoci.

Però necessitem alguna cosa amb què treballar i reprogramar cada mes o trimestre si cal.

Què és Fika?

Abans de submergir-nos en el pla de negoci, hauria d’explicar què és realment Fika. Fika és el primer projecte de Ramensoft, un espai per a escriptors i no escriptors per crear el seu propi espai i compartir el que vulguin: coneixements, experiències, vivències, històries aleatòries o fins i tot un poema.

El nostre segon objectiu és ajudar els nostres usuaris a arribar al màxim nombre de persones possible, perquè puguin construir una comunitat al voltant del seu contingut i fer créixer la seva audiència.

Així que si Fika és el primer projecte de Ramensoft, com és el pla de negoci? Tenim un pla de negoci general per a l’empresa i després un subpla de negoci per a cada projecte. Això ens ajuda a fer un seguiment de l’èxit o fracàs de cada projecte, estimar (o almenys intentar estimar) la nostra taxa de creixement, i acostar-nos al somni de l’equilibri.

Ramensoft Cash

Tenim diners per a dos anys. Aquesta pista cobreix els salaris de dos dels tres fundadors i ens dóna marge per contractar una o dues persones en els pròxims mesos. També ens permet invertir una mica en màrqueting: eines, freelancers i anuncis pagats, per poder avançar més ràpidament.

Com invertim en persones, serveis i màrqueting dependrà de com es comporti cada projecte. Si un projecte funciona, rep combustible. Si no, ho repensem. Com més genera un projecte, més reinvestim en ell. Sense secrets, sense màgia.

La visió és ser autosuficients i autofinançar-nos. Volem que Fika i la resta de projectes de Ramensoft creixin perquè són valuosos, no perquè hem recaptat diners. No estem buscant inversió externa ara mateix, tot i que no tanquem la porta per sempre. Si algun dia recaptar ajuda a portar el producte a més persones sense comprometre el que el fa especial, ho considerarem.

Per ara, la missió és “simple”: construir grans productes, aprendre ràpidament i sobreviure prou temps per guanyar.

La plantilla del pla de negoci

Abans d’unir-me a Ramensoft, vaig treballar durant sis anys a Factorial HR com a Director de Màrqueting Global. En aquell moment, era una startup de programari de recursos humans. Avui és un unicorn europeu.

Allà utilitzàvem un document intern anomenat “samba”. En aquest document seguíem tot a un nivell superior: leads, MQL, SQL, clients, MRR, churn, costos de màrqueting, salaris, i així successivament. No era bonic, però era extremadament útil perquè ens donava una imatge clara de com estava funcionant el negoci en qualsevol moment.

El document que vaig crear per a nosaltres a Ramensoft està inspirat en aquella estructura. Pots adaptar-lo a les teves necessitats, millorar-lo, eliminar les línies que no són rellevants o afegir-ne de noves si el teu context ho requereix. La part important no és el format. La part important és tenir una única font de veritat on puguis mirar el negoci i entendre què funciona i què no.

Com utilitzar la plantilla d’Excel per al pla de negoci de JR.

Aquesta plantilla va ser creada basant-se en una empresa B2B SaaS amb un equip de vendes. Per això veuràs conceptes com MQL, SQL o ARPU, però pots adaptar-ho a les teves pròpies necessitats, KPI i model de negoci. Si no estàs familiaritzat amb cap d’aquests termes, pots consultar el vocabulari de màrqueting aquí.

També és important mencionar que aquest és un pla general. A Factorial solíem desglossar aquests números per grups de canals per entendre d’on venia el creixement i on havíem de invertir més esforços.

• Orgànic, que incloïa tots els canals de màrqueting excepte els pagats.
• Pagat, que incloïa cada canal on el màrqueting invertia diners, com Google Ads, TikTok Ads, referències pagades, i altres.
• Outbound, negoci generat per l’equip outbound.
• Canal, negoci generat pels socis de Factorial. Funcionava gairebé com un programa d’afiliats, encara que no exactament.

Només has de copiar la plantilla d’Excel aquí de Google Drive.

Tot ja està connectat amb fórmules. Les taxes de conversió, costos i la resta es calculen automàticament. També inclou una vista mensual, una vista trimestral i una vista anual perquè puguis fer un seguiment de l’evolució del teu negoci a diferents nivells.

Només has d’editar Objectiu i Resultats Mensuals

Pla de negoci de Fika

Com he dit abans, pots adaptar la plantilla a les teves necessitats. I si la millores, m’encantaria veure la teva versió, així que no dubtis a compartir-la amb mi 🙂

Per a Fika, aquesta és la versió adaptada que estem utilitzant:

A Ramensoft no tenim un equip de vendes, així que fer un seguiment de MQL o SQL no té gaire sentit ara mateix.

El que tenim és un producte amb més d’un possible camí per generar ingressos en el futur. D’una banda, el camí de l’escriptor amb un model de subscripció. D’altra banda, el camí del lector, on els creadors podran eventualment guanyar diners amb les seves publicacions. #spoyler

També estem explorant altres línies de possibles ingressos. Per exemple, un programa de butlletí patrocinat amb repartiment d’ingressos, o fins i tot un model d’anuncis personalitzats que respecti l’escriptor i el lector. Res d’això està tancat encara. Preferim experimentar en comptes de fer veure que ja sabem la resposta.

Ara mateix, la prioritat és cristal·lí. Necessitem persones que escriguin, publiquin i se sentin com a casa a la plataforma. Un cop demostrem que Fika crea valor, el negoci seguirà. Primer construïm alguna cosa significativa. Després guanyem el dret a escalar.

Sabem com és de difícil el començament. Així que si vols ajudar, pots subscriure’t al meu butlletí per més spam del bo. I si realment vols donar-nos suport (el nivell de veritable suport), comparteix-ho amb els teus amics.

En la pròxima actualització compartiré el que hem fet aquest mes i, per descomptat, tots els números de novembre. Cada euro que hem invertit per generar els nostres primers usuaris actius hi serà.

Ens veiem allà. Gràcies per construir això amb nosaltres.