Gleicher Traffic, mehr Leads
Bevor du mehr Besucher kaufst, konvertiere die, die du schon hast.
CRO bearbeitet den Weg vom Besuch zum Lead und vom Lead zur Opportunity. Jeder Schritt, der besser wird, lässt alles danach wachsen.
Marken und Teams, mit denen ich gearbeitet habe
Kommt dir etwas davon bekannt vor?
01
Du hast Besucher, aber keine Leads
Der Traffic steigt, und die Demo- oder Kontaktanfragen bleiben gleich. Etwas auf dem Weg bremst die Leute.
02
Die Website wird nach Meinungen geändert
Die Überschrift, der Button, die Farbe: Das wird im Meeting entschieden, und niemand misst, ob es funktioniert hat.
03
Du zahlst jeden Klick zweimal
Wenn die Landingpage nicht konvertiert, bringt jeder Werbe-Euro weniger, als er könnte.
B2B-Käufer, die lieber nicht mit einem Vertriebler sprechen
67 %
Zwei von drei B2B-Käufern entscheiden lieber ohne Vertriebler
Das zeigt eine Gartner-Umfrage unter 646 B2B-Käufern. Wenn sie nicht mit dem Vertrieb sprechen wollen, muss deine Website ihre Fragen beantworten und ihnen den nächsten Schritt leicht machen.
Quelle: Gartner, Umfrage unter 646 B2B-Käufern (August und September 2025), veröffentlicht am 9. März 2026.
Nach Gefühl ändern oder mit Methode
Nach Gefühl
Mit Methode
Die ganze Website wird neu gestaltet, und man wartet ab, was passiert.
Es wird eine Sache nach der anderen geändert und ihre Wirkung gemessen.
Die Ideen kommen von dem, der im Meeting am meisten zu sagen hat.
Die Ideen kommen aus den Daten, den Aufzeichnungen und dem, was deine Kunden sagen.
Ein Test gilt nach drei Tagen als gewonnen.
Ein Test dauert so lange, bis das Ergebnis verlässlich ist.
Was man lernt, wird vergessen.
Jeder Test wird dokumentiert, ob er gewinnt oder verliert.
Was enthalten ist
ZUERST VERSTEHEN
Wo und warum die Leute abspringen
Funnels in GA4, Heatmaps, Sitzungsaufzeichnungen und Umfragen unter deinen Besuchern. Bevor wir eine Änderung vorschlagen, wissen wir, was nicht funktioniert.
Analytics, die stimmen
Sauber gemessene Events und Conversions, verbunden mit dem CRM, damit man weiß, welche Formulare zu Opportunities werden.
CRO-Audit
Benutzerfreundlichkeit, Botschaften, Formulare und Geschwindigkeit, Seite für Seite geprüft.
Geschwindigkeit und Technik
Eine langsame Seite verliert Besucher, bevor sie etwas lesen. Ich prüfe, was am meisten bremst.
Botschaften, die antworten
Überschriften, Nutzenversprechen und Call-to-Actions, die auf die echten Fragen deiner Kunden eingehen.
A/B-Tests
Klare Hypothese, berechnete Stichprobengröße und eine Entscheidung am Ende jedes Tests.
MIT KI
KI, um schneller zu recherchieren
Ich nutze KI, um Umfragen, Kommentare und Aufzeichnungen in Stunden statt in Tagen auszuwerten. Was getestet wird, entscheiden weiterhin du und ich.
Jeder Test
Eine Methode, die sich bei jedem Test wiederholt
CRO ist keine Liste von Tricks. Es ist ein Kreislauf: Jeder Test, ob er gewinnt oder verliert, lehrt dich etwas über deine Kunden.
- Recherchieren Daten, Aufzeichnungen und Umfragen, um zu sehen, wo und warum die Leute abspringen.
- Vorschlagen Eine klare Hypothese: was wir ändern, warum und was wir erwarten.
- Testen Ein A/B-Test oder eine gemessene Änderung, so lange, bis man sich darauf verlassen kann.
- Lernen Das Ergebnis wird dokumentiert und der nächste Schritt entschieden.
Wähle, wie wir zusammenarbeiten
Audit
Ich prüfe deine Website, deine Analytics und deinen Funnel. Du bekommst die Probleme nach Wirkung und Aufwand sortiert, bereit zur Umsetzung.
Zum Wachsen
Monatlich
Recherche, Tests und Verbesserungen fortlaufend, mit einem Monatsbericht über das Getestete und das Gelernte.
Mit Fractional CMO
Wenn du außerdem jemanden brauchst, der das gesamte Marketing leitet, ist CRO inbegriffen.
So fangen wir an
1
Ein 30-minütiges Gespräch
Du erzählst mir, wo du stehst. Ich sage dir offen, ob ich dir helfen kann.
2
Ein Angebot nach Maß
Was ich mache, in welchem Zeitraum und wie wir das Ergebnis messen.
3
Erste messbare Ergebnisse
Wir beginnen mit dem, was sich zuerst bemerkbar macht, und einem Bericht, der es belegt.
Häufige Fragen
Was ist CRO?
Die Abkürzung steht für Conversion Rate Optimization, die Optimierung der Konversionsrate: dafür sorgen, dass mehr Besucher deiner Website das tun, was du willst, sei es eine Demo anfragen, ein Angebot anfordern, ihre Daten hinterlassen oder kaufen.
Brauche ich viel Traffic für A/B-Tests?
Damit ein Test verlässlich ist, braucht es ein Minimum an Besuchen und Conversions, und im B2B ist der Traffic meist gering. Wenn das bei dir so ist, beginnen wir mit dem Audit und eindeutigen Verbesserungen und messen vorher und nachher.
Und wenn ein Test nicht gewinnt?
Auch das ist ein Ergebnis: Es erspart dir eine Änderung, die nicht funktioniert hätte, und sagt dir etwas über deine Kunden. Deshalb wird alles dokumentiert.
Wie lange dauert es, bis man etwas merkt?
Offensichtliche Korrekturen machen sich in einigen Wochen bemerkbar. Tests brauchen so viel Zeit, wie dein Traffic vorgibt. Ich verspreche keinen Prozentsatz, bevor ich deine Daten gesehen habe.