Stesso traffico, più lead
Prima di comprare più visite, converti quelle che hai già.
Il CRO lavora sul percorso da visita a lead e da lead a opportunità. Ogni passaggio che migliora fa crescere tutto ciò che viene dopo.
Marchi e team con cui ho lavorato
Ti suona familiare qualcuna di queste situazioni?
01
Hai visite, ma non lead
Il traffico sale e le richieste di demo o di contatto restano uguali. Qualcosa lungo il percorso frena le persone.
02
Il sito si cambia in base alle opinioni
Il titolo, il pulsante, il colore: si decide in riunione e nessuno misura se ha funzionato.
03
Paghi ogni clic due volte
Se la landing page non converte, ogni euro in pubblicità rende meno di quanto potrebbe.
Acquirenti B2B che preferiscono non parlare con un commerciale
67 %
Due acquirenti B2B su tre preferiscono decidere senza un commerciale
Lo dice un sondaggio di Gartner su 646 acquirenti B2B. Se non vogliono parlare con le vendite, il tuo sito deve risolvere i loro dubbi e rendere facile il passo successivo.
Fonte: Gartner, sondaggio su 646 acquirenti B2B (agosto e settembre 2025), pubblicato il 9 marzo 2026.
Cambiare a occhio o cambiare con metodo
A occhio
Con metodo
Si ridisegna l’intero sito e si aspetta di vedere cosa succede.
Si cambia una cosa alla volta e se ne misura l’effetto.
Le idee vengono da chi comanda di più in riunione.
Le idee vengono dai dati, dalle registrazioni e da ciò che dicono i tuoi clienti.
Un test si considera valido dopo tre giorni.
Un test dura quanto serve perché il risultato sia affidabile.
Ciò che si impara si dimentica.
Ogni test resta documentato, che vinca o perda.
Cosa include
PRIMA, CAPIRE
Dove e perché le persone se ne vanno
Funnel in GA4, mappe di calore, registrazioni delle sessioni e sondaggi ai tuoi visitatori. Prima di proporre una modifica, sappiamo cosa non funziona.
Analytics che tornano
Eventi e conversioni misurati bene, e collegati al CRM per sapere quali moduli diventano opportunità.
Audit CRO
Usabilità, messaggi, moduli e velocità, analizzati pagina per pagina.
Velocità e tecnica
Una pagina lenta perde visite prima che leggano qualcosa. Controllo ciò che pesa di più.
Messaggi che rispondono
Titoli, proposta di valore e call to action che rispondono ai dubbi reali dei tuoi clienti.
Test A/B
Ipotesi chiara, dimensione del campione calcolata e una decisione alla fine di ogni test.
CON L’IA
L’IA per fare ricerca più in fretta
Uso l’IA per analizzare sondaggi, commenti e registrazioni in ore invece che in giorni. Cosa testare continuiamo a deciderlo tu e io.
Ogni test
Un metodo che si ripete a ogni test
Il CRO non è una lista di trucchi. È un ciclo: ogni test, che vinca o perda, ti insegna qualcosa sui tuoi clienti.
- Ricercare Dati, registrazioni e sondaggi per vedere dove e perché le persone se ne vanno.
- Proporre Un’ipotesi chiara: cosa cambiamo, perché e cosa ci aspettiamo che succeda.
- Testare Un test A/B o una modifica misurata, per il tempo necessario a potersi fidare.
- Imparare Si documenta il risultato e si decide il passo successivo.
Scegli come lavoriamo
Audit
Analizzo il tuo sito, i tuoi analytics e il tuo funnel. Ti porti a casa i problemi ordinati per impatto e sforzo, pronti da applicare.
Per crescere
Mensile
Ricerca, test e miglioramenti in modo continuativo, con un report mensile su ciò che è stato testato e imparato.
Con Fractional CMO
Se ti serve anche qualcuno alla guida di tutto il marketing, il CRO è incluso.
Come iniziamo
1
Una call di 30 minuti
Mi racconti a che punto sei. Ti dico con franchezza se posso aiutarti.
2
Una proposta su misura
Cosa farò, in quanto tempo e come misureremo il risultato.
3
Primi risultati misurabili
Partiamo da ciò che si nota prima, con un report che lo dimostra.
Domande frequenti
Cos’è il CRO?
È la sigla di Conversion Rate Optimization, ottimizzazione del tasso di conversione: fare in modo che più visite del tuo sito facciano ciò che cerchi, che sia chiedere una demo, richiedere un preventivo, lasciare i propri dati o acquistare.
Mi serve molto traffico per fare test A/B?
Perché un test sia affidabile serve un minimo di visite e conversioni, e nel B2B il traffico di solito è basso. Se è il tuo caso, partiamo dall’audit e da miglioramenti evidenti, e misuriamo prima e dopo.
E se un test non vince?
È comunque un risultato: ti evita di introdurre una modifica che non funzionava e ti dice qualcosa sui tuoi clienti. Per questo tutto resta documentato.
Quanto ci vuole per vedere risultati?
Le correzioni evidenti si notano in qualche settimana. I test richiedono il tempo che detta il tuo traffico. Non prometto una percentuale prima di aver visto i tuoi dati.